房和车交易模式的比对

配图来自Canva可画

在中国，房和车交易体量非常庞大。

行业赛道巨大的蛋糕诱惑，必然各路英雄都想分一杯羹。即使房和车交易发展多年，许多资本还是磨拳擦掌，前赴后继扑入这片波涛汹涌的汪洋大海。

纵观近些年，具有一定规模的房和车网络平台，其模式不是变着花样来炒旧饭，就是利用几个噱头疯狂的烧钱补贴，至今还没有一个是从线上交易本质考虑，做到真正意义上的创新。

笔者期待的不是这种挂着互联网虎皮卖膏药的小打小闹变革，而是一种改天换月的新创造。

笔者个人理解网络交易平台的最高境界就是：解决买卖人抱怨、满足其价格奢望为中心“守株待客”商业模式。放眼全天下，现在又有那家平台可以做得到？

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历史上最早淹死在这片房产汪洋大海中，颇具代表性的就是爱屋吉屋和平安好房平台。

爱屋吉屋曾经被称为 “业内最快成长起来的独角兽” ，它仅用了一年半时间，疯狂吸金近３亿美元，估值一路飙升至１０亿美元，曾经像明星一样备受知名投资机构追捧。２０１９年１月底，“爱屋吉屋”正式停止对外正常业务，进入善后清算程序，成立５年时间，这个以互联网思维做房产中介的企业，就从巅峰坠落，黯然关张，成为又一个破灭的互联网“神话”故事。

有趣的是，同年同月。平安好房平台烧掉了１１亿也停止运营升级转型，新房、租房频道关闭，原网址撤消之后被转到平安城科，现在也无任何迹象。平安集团马明哲提出建立 “金融服务、医疗健康、汽车服务、房产服务、智慧城市” 五大生态圈面临暂时的挫折。

华尔街见闻将爱屋吉屋之死说成：只是在房产的电商风口上摔死的其中一头“猪”。是的，这样的大“猪”小“猪”很多。之前最大的两头就是爱屋吉屋和平安好房，预估日后还会有更多的“猪”被摔死。

爱屋吉屋号称互联网思维，其实只是用疯狂烧钱补贴的方式来刷数据，并没有解决任何传统中介的“顽疾”。平安好房则是把房产销售做成保险的副业，这样的模式又如何保证服务专业性？所以这两头“猪”变“死猪”也就不足为奇了。

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再审视依然健在的房和车交易平台。

以贝壳找房、房天下、５８同城、安居客、天猫好房、好房京选、我爱我家、幸福里、房车宝、房多多、大房鸭、瓜子二手车、汽车之家、卡车之家、人人车为代表、以及其他名不经传的许许多多省市地方级别房车交易平台。

这些平台或以大厂、或以投资人做靠山，也只是烧钱蹭流量，暂俱一副蓬勃景象。他们没有能力做到全流程线上解决交易闭环的问题，充其量就是一个线上发布房和车信息的平台，线下中介人一对一撮合买卖人１.０点的交易模式。

房天下曾经也想利用自身的网络优势，气吞山河大打佣金牌。百度搜索一下：房天下“０.5”佣金模式未来必将颠覆传统中介模式，也已成往事烟云。

瓜子二手车成立初衷也是要搭建一个Ｃ２Ｃ交易平台，没有中间商赚差价。最后放弃原来的Ｃ２Ｃ模式、走线下Ｃ2Ｂ2Ｃ保卖店的做法，干脆自己掏钱收车，从轻资产向重资产方向发展，同时也把买卖人推到了自己的对立面。

当前瓜子二手车不知道是不是发现这些方法都没有明显作用，在沉寂了很长一段时间后，广告再次铺天盖地而来。这一次却是直接“借用”了某些交易平台的“七天无理由退货”作为亮点想要重整河山，但是鞋是否合适而自知。

贝壳找房、安居客等许多平台的一大亮点就是市民点击查看了该平台上的某些商品，平台技术就把市民的手机号码抓录下来传给平台注册的商品经销人，不管消费者在会议和睡觉，推销电话狂轰乱炸，完全肆意的侵犯了市民隐私权。

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许多先烈们前赴后继高成本试错的困窘，大家一致认为纯互联网模式颠覆房和车交易市场就是天方夜谭，投资人不敢再有任何非份念想，导致拥有线下门店的传统中介公司转受资本青睐。

借着链家线下门店和经纪人的壳，贝壳找房横空出世，一时间众多大佬纷纷投资，万科、融创、新希望、腾讯、百度等22家投资人集体缩进贝壳找房，D轮融资腾讯领投8亿美元，软银也加入投了20亿美元。

曾经贝壳找房纳斯达克的市值冲天，笔者依然敢断言，贝壳找房的品牌加盟模式绝对不是房和车交易的最终出路。目前在国家三年整顿房地产市场大环境下已经显现其步履艰难，许多线下门店纷纷关张，裁员达到30%。

只要仔细的研究就不难发现，和老牌房天下、安居客一样，贝壳找房同样是一个找房信息平台，主要是给门店为中心的中介人赋能，给原来的经纪人升级了一下装备，交易的本质没有发生任何变化。

这升级的装备和原来确实有点不同。一是花大力气创建“楼盘字典”低智工程；二是提出ACN品牌加盟繁锁分佣制。

贝壳找房任重道远，左晖的早逝，似乎行业的发展大势已不言而喻。

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当所有人都认为互联网十年产生电商交易红利已经消失殆尽时，意想不到讨价网却能凭借多年沉淀、独创专利技术勇敢下场参赛。讨价网对房和车交易市场又是如何理解的呢？

讨价网定位不仅在于解决买卖人的抱怨、还要在买方或卖方市场下，满足买卖人的价格奢望。简单的说就是 “解决抱怨、满足奢望、关注不扰和全天候客” 。帮助买卖人实现价格利益最大化。

通常交易完成后，哪怕是卖价高、买价低的买卖人对交易最终结果都不满意，原因是消息不全对称，总抱怨自己吃亏。至今没有一个平台能集合全部买卖人在一起比较购物，完成交易后、买卖人心里多少有点遗憾。

正如微信定义为“社交连接器”一样，讨价网定义:“买卖人讨价还价、多对多比较购物”平台。

即：“买卖、双向、交叉；拍卖、砍价、撮合” 交融一体。保证您：“卖方市场、卖得高又快；买方市场、买得低又好”。

广告词：买房买车，就上讨价网砍价、省很多钱。

人类社会是一部交易发展史，不管你生产汽车多牛逼、火箭飞多远，最终都要通过交易来兑现，然后继续扩大再生产。谁能解决交易核心问题，就等同于你抢先抓住了整个人类社会交易的牛鼻子。

为了抓住这根牛鼻子，讨价网研发团队用四年时间持之以恒只做一件事，就是如何解决交易核心问题。

交易核心就是解决 “多个买卖人交叉式、双向、同步加减价的拍卖、砍价和撮合交易” ，而不是ＶＲ和ＡI 辅助展示语音技术（因为买家一定要看实物）。基于对交易核心的理解，讨价网是 “研究交易理论＋采用网络科技＋懂买卖人心态” 三者融合的结果，运用“涂式3.0平面多对多加减价拍卖砍价撮合交易技术” ，经多年研创成功的一款颠覆式交易工具。

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如何理解“涂式3.0平面多对多加减价拍卖砍价撮合交易技术”？

平台研发团队运用自己发明专利（ＺＬ２００５１００１８４７５·４ 利用互联声讯电信移动网实现竞价的系统、专利证号：４７９００２），成功研发出“３.０平面多对多加减价拍卖砍价撮合交易技术”，即：涂式联合拍卖。

涂式联合拍卖是英式拍卖和荷式拍卖的综合，其数学理论基础是平面不平行两直线交汇定律：斜率越大，直线交叉越快。

拍卖从公元前 2世纪末流传至今，古人的技术工具缺陷留给我们今天利用网络科学技术发明创造的机会，具体的成果就是讨价网交易平台。

世界上所有商品交易也就归纳三种:

① 1·0点交易：线下一卖家对一买家门店讨价还价，报价从高到低的减价撮合（如：安居客、贝壳找房、房天下、58同城、瓜子等）；

②２·0线交易：线上一卖家对多买家加价拍卖，报价从低到高的加价拍卖（如：联拍网、淘宝、京东等）；

③３·0面交易：线上多卖家对多买家加减价同步交易，报价在高低区间拍卖砍价撮合成交（独一无二的讨价网）。

大家都知道：线是由无数的点组成、面是由无数的线组成。１.０和 ２.０仅是３.０的一种特殊情况。１.０和２.０两种交易方式简单，在线下门店可以很容易实现 。３.0 交易复杂，讨价网就是基于 ３.０平面交易专利技术设计的一个网上 “多对多交叉拍卖砍价撮合比较购物”平台工具。

当然，在另外特定领域，还有４.０立体及5.０多维交易模式，此处暂时不议。

研究“市场信息不对称”有三届经济学家获得诺奖，但是至今没有人能够解决市场信息不对称性问题。平台研发人凭借１.０点、２.０线、３.０面、４.０立体及5.０多维经济学交易理论和解决问题的平台模型所作贡献，说不定未来诺贝尔奖是否也可以沾亲带故？为国添彩。

讨价网最终目的是：在同一个平台上、实现信息全对称，清除不良中介、实现房住不炒，让天下生意做好。

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纵观全国房地产行业，从土地储备、设计开发、销售、房贷、装修、入住、物管、存量房的销售是一条长蛇、很长的产业链。谁想抓住这条蛇，就必须先抓住蛇的“七寸”——网上拍卖砍价撮合成交，随后才能上下游轻松延伸拓展。

勿需质疑，所有网络交易平台他们都有一网统天下的特质。讨价网既是找房信息平台，又是网上交易平台，全民裂变营销，原创专利技术筑起的护城河。时刻实现了 “数据流动、服务流动、交易流动、门店消失” 。讨价网应该在实践中不断总结完善，和各大门派江湖共舞、百花齐放、争姿斗艳。

如果传统门店被淘汰、中介机构就没有存在的意义，市场即将进入“讨价网＋讨价人” 合奏共唱的时代。讨价人包括物业人、经纪人、拍卖人、业委员和全体参与营销市民，最终讨价网的发展成果才会真正落地惠及每个公民，大家一起共同富裕。

只要大家共用一个讨价网平台、信息才能对称，信息对称才能消灭市场缺陷，保证房地产市场稳定发展，此乃国家之大幸。

讨价网创始团队并非狂妄，也知道低调发展、猥琐发育和不要胡言树敌的道理。但是他们更加知道，多少原创和创新在知识产权保护还不够完善的今天，面对资本这些洪荒巨兽的时候究竟有多渺小和脆弱。

商场上百米赛跑，别的房和车交易平台已经先跑６０米，但是他们却跑错了方向、迷迷糊糊摸不着调子。他们始终定位于 “发布信息” 公告平台；而不是“拍卖、砍价和撮合”交易平台。

讨价网现在很弱小，完全没有抵御他人抄袭的能力，他们希望包容的社会赐给讨价网一个成长机会、他们才有能力帮助更多人一起共同富裕。

如果有人需要嫖窃讨价网，请学习李云ｄｉ先生，给讨价网平台开出一个更高价钱。讨价网团队欢迎入股或收购，他们从此归隐山林。

讨价网未来如何发展？

很快除了房和车大件商品平台交易之外，如：家用电器、电影剧本、文艺作品、不良资产、涉诉资产、生产资料、农副产品、海鲜产品、林木交易、土地流转、海外留学和技术人才等等都会开辟新的栏目频道。由平台制订交易商品质量等级和交割标准、对供货人提供诚信免责平台担保等系列配套措施，让买卖人在平台上尽情放心讨价还价、比较匹配达成交易。

讨价网的出发点是采用平台工具，倡导“自律和他律”相结合。助力推动中国市场全面进入一个诚实信用社会，让天下生意做好！

假如马斯克电动汽车某天敢到讨价网上PK销售，讨价网不算成功；当人们太空遨游，马斯克的太空飞船也在讨价网上PK销售，让顾客比较选择，讨价网就算成功。

真的到了那个时候，讨价网人就有资格跟马斯克共坐一条板凳，肩碰肩指点江山、把盏论英雄。

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国家之强盛在于科技创新和产权保护。在狂傲秋风掠过的土地，所有腐朽落后的生产力都会如树上枯叶那般纷纷坠落……

天下大吗？只在心里；人生恨短、分秒必争，一万年太久只争朝夕。抛砖引玉，世上更有高人。高人的商业模式是骡子还是马，尽早赛场上拉出来溜溜，彼此共勉，由市场检验、买卖人评判。

认同文章者，当智论；异议文章者、当醉论。