好未来、一起教育转向B端：同行不同路

对于K12教育玩家来说，2021年就像一场梦，前半年鲜花和掌声扑面而来，所到之处皆是欢呼；后半年白眼和谩骂毫不停歇，四周嘘声一片，辉煌多年的K12教育平台终究没逃过时代的洗礼，骤然遇冷。

纵观K12教育赛道，烧钱抢生源、教学同质化、名师噱头等行为似乎成了在线教育平台们的标配，教育被资本裹挟，从教书育人转为“追名逐利”。随着双减政策的落地，两个选择摆在了K12在线教育玩家们的面前——倒闭或是转型。

很快，教培行业的大洗牌开始了。巨人教育、华尔街英语等K12教育玩家先后宣告死亡，在线教育巨头们积极转型，一边转战素质教育、成人教育等赛道，一边将线下学科培训业务转向合规化。除此之外，新东方好未来、高途课堂、网易有道纷纷发文将于2021年12月31日关停K9学科培训业务。在双减政策之下，K12教育赛道的形态被重构，教培机构也重归平静。

众所周知，学科培训业务是在线教育平台的营收主力。如今随着现金牛业务营收的缩水，巨头们的转型之路也分为两种情况：一是难舍教育业务，继续在教育赛道摸索，比如好未来；二是利落转型，寻找新的盈利点，比如一起教育科技。在政策影响下，巨头们集体转身，但其中艰辛难以言说。近日，好未来和一起教育科技发布了最新一期的财报，这两家公司的财报表现，更像是在线教育玩家们的集体缩影。

配图来自Canva可画

好未来拐点未至

近日，好未来发布了截至2021年8月31日的2022财年上半年财务业绩。据财报显示，2022财年上半年，好未来实现营收28.29亿美元，同比增长40.46%；归母净亏损9.29亿美元，同比下滑1061.11%。好未来数额巨大的亏损自然受政策影响，但具体来看，主要是经营亏损和运营成本的增加，以及无形资产和商誉的损失带来的影响。

一方面，好未来剥离学科培训业务势必会伴随着裁员、设备及教学点的退租等财务支出，这些可以看作是双减政策带来的一次性损失，这势必会造成经营亏损。自双减政策落地后，好未来也一直处于动荡之中，一边陆续裁撤近9万名员工，一边关闭教学点，这些因素都加剧了好未来的经营亏损。据财报披露，好未来的经营亏损达到了5.07亿美元，而上年同期仅为1363万美元。

另一方面，在政策影响下，好未来的运营成本激增。据财报显示，2022财年上半年，好未来的收入成本14.858亿美元，同比增长56.14%；销售和营销费用7.41亿美元，同比增长23.74%；一般和行政费用6.88亿元，同比增长41.81%。

值得一提的是，好未来在跑马圈地时代赢来的商誉也有所减值，其损失也达到了最高值，数据显示为4.26亿美元，上年同期仅为30.4万美元。纵观在线教育赛道，不少玩家都处于亏损状态，而好未来的亏损数额却是新东方的2.56倍。即使面对巨额亏损，好未来也只是在教育赛道上多点发力，尚未有好消息传来，更未打造出拳头业务。在这场逃亡中，好未来的转型拐点并未到来。

一起教育亏损收窄

近日，一起教育科技披露了2021年三季度财报。据财报显示，2021年第三季度，一起教育科技营收为4.968亿元，同比增长61.8%；净亏损为4.899亿元，同比降低15.7%。在双减政策下，同一起跑线的公司陷入巨额亏损，而一起教育科技的亏损不断收窄，盈利能力稳步增长。可见，一起教育科技已经找到了行之有效的办法应对此次转型。

其一，亏损的收窄得益于一起教育科技运营效率的提高。裁员、退租等带来的一次性损失是教培机构不可避免的经营性亏损，一起教育科技自然也无法避免，但它却从缩减营销开支、降低运营费用等方面入手，从而提高运营效率，用以抵消双减带来的运营亏损。

据财报显示，一起教育科技2021年第三季度的总运营费用为7.437亿元，较去年同期几乎持平，而其销售和营销费用为3.886亿元，同比下降21.6%。

其二，一起教育科技转战教育硬件赛道，虽然研发成本随之增加，但也在无形中拓宽了盈利空间。在双减政策下，一起教育科技借助自身的科技基因，转战教育信息化赛道，以期寻找新的盈利空间。正因为如此，一起教育科技的研发费用达到2.012亿元，同比增长31.0%。

To B业务成主力

好未来和一起教育科技的财报表现虽然截然不同，但是同处转型阵痛期，也都需要更多的时间来适应。而我们从财报中也可以看出，两家公司显然都将目光投向了To B业务，但具体切入点又并不相同。

事实上，好未来本就有To B业务的基础，与其说好未来加码To B业务，不如说好未来将原有To B业务提升至新的战略等级。在业务布局上，好未来整合了原有的“未来魔法校”、AI开放平台和好未来教研云系统，正式推出To B业务新品牌——“美校”，而其核心业务则分为直播云、教研云和智学云三大板块。

具体来说，好未来的直播云负责为教育机构搭建在线教育业务；教研云为其提供OMO解决方案；智学云则涉及图像、机器学习等多个领域，为教学管理工作提供定制化的AI解决方案，覆盖教学的各个环节。

好未来靠三朵云将挑起To B业务的大梁，而一起教育科技则转型为SaaS软件服务商，以作业等核心教学场景为切入点，来加码To B业务。

众所周知，双减政策之下，校外学科培训被叫停，校内教育再次成为教学主力，但学校实行一对多教学，教师精力有限，在教学中难免有所疏忽，因此教学管理、教学效率等问题依旧困扰着校方。

而一起教育科技借助大数据、人工智能等科技手段，转型为SaaS软件服务商，并推出了“一起作业”，该平台包含课堂、作业、课后自学等模块，并利用数据分析学生的学习情况，提升校内的教学效率，减轻教师的教学压力。据智通财经APP报道称，北京、上海、江苏等多地的教育系统，正在引进一起教育科技全新的作业系统，以提升自身的教学效率。

未来发展，截然不同

好未来和一起教育科技不仅在To B业务的切入点不同，它们在未来的发展方向上也大相径庭。

1.好未来：坚守教育赛道

好未来作为教育赛道的老牌玩家，纵使正处于教育寒冬的漩涡中心，也不愿意改换原貌，依旧坚守教育赛道，在教培范围内独自摸索前进。

一是，好未来无法割舍学科培训业务。首先，从好未来发布的声明里我们可以知道，好未来仅仅剥离了K9校外学科培训业务，高中部业务仍旧保留。其次，好未来也在尝试新的K9业务。据了解，好未来目前已经申请了两个民办非企业单位，并上线了新产品“乐读优课”，且反响颇好。

二是，好未来持续发力素质教育和成人教育。在素质教育上，好未来瞄准2-18岁用户，成立了学而思素养中心，又将旗下幼儿英语培训机构“励步英语”升级为“励步”，全面转型素质教育。在成人教育上，好未来推出新品牌“轻舟”来承接考研、留学等成人培训业务。

除此之外，好未来以国内培优体系为核心，向海外输出优质教育资源。目前，好未来在美国、英国、新加坡已经设立了海外分校。

2. 一起教育科技：迈向教育智能化

一起教育科技在K12教育赛道也算是一位孤勇者，既没有如猿辅导一般野性跨界，也不像好未来一样坚守教育赛道，反而是在教育的基础之上，脱离原有的教培业务，转战教育信息化赛道。

目前，教育信息化赛道在政策的助推下，也已经迎来窗口期。根据前瞻研究院数据，2020年我国教育信息化市场总规模已经达到4335亿元，近五年复合增长率为9%。未来这一比例有望继续获得大幅提升，预计到2030年，教育信息化市场的总规模将突破万亿大关。

对用户而言，学生的学习需求并没有因为培训机构的减少而消失，一起教育科技则看中了这一点，为学生提供应用于家庭场景的个性化自主学习产品，来替代传统的课后辅导服务，精准地切中了用户需求。据其CEO刘畅介绍称，该产品不是家教辅导，而是利用公司的技术和数据洞察力，向学生提供有针对性的学习内容。同时，自主学习产品按学科收费，一门学科的订阅费为每年2500元－3000元之间。自产品推出以来，自主学习产品的付费订阅量已超过30万。

结语

学科培训的仓促落幕，并未给玩家们留出足够的准备时间，只留下神情落寞的教培老师们，以及暗自努力以期重整旧山河的创始人们。

值得庆幸的是，在挫折之下，K12教育赛道的玩家们并未就此沉寂，有的坚守教育赛道，有的转战教育硬件赛道，还有的跨界其他领域，它们都还在积极尝试，希望找到合适的转型之路。或许经过这番淘洗，在线教育玩家们会遇到一个最好的时代。